發布時間：2019-05-08 | 來源： | 責編：
引言：作為農業大國的中國，農產品一度成為滯銷商品。“靠天吃飯”的特性造成產品不穩定，“向城市發展”造成農村勞動力缺失，“便宜論”造成的農產品利潤低……等等原因，導致了哪怕在豐收年，也有大批農產品無人收割的景象。當所有的營銷大咖都在教人怎么銷售爆品時，卻鮮有人敢碰農產品。所謂高風險，高機遇，伏澤誠看準商機，精耕十年，用一個綿密的營銷網絡，練就點石成金的手指，專做農產品的營銷推手，成就【陽澄湖牌】大閘蟹，成就“蟹王”之名。
創立團購中心打造農產品營銷渠道
伏澤誠是地道的湖南人。湖南是中國出將領最多的地方，而且多有勇有謀，伏澤誠秉承了這一優秀的特質。
畢業后的伏澤誠，少年狂傲,只身一人便來到中國最大的城市之一——上海，做生意。經過多年的磨礪，伏澤誠看準時機，毅然創辦東方團購中心，主攻企業員工福利板塊，目前已成為上海數一數二的專業公司。在此平臺上，伏澤誠首次將食品引入團購渠道，一來，打破固有食品屬于低端消費產品的概念，二來，解決企業每年采購需求更換的訴求，三來，響應農產品品牌化、高端化建設的國家政策，為我國農業品牌化而努力。
這個平臺日益成熟，也為日后伏澤誠成為農產品品牌打造、銷售推手打下了良好的渠道基礎。
推動陽澄湖牌大閘蟹成為蟹王
在上海十多年的奮斗、生活，伏澤誠儼然成了半個上海人，作為上海人，金秋吃蟹自然不是什么奇事，但當年陽澄湖的洗澡蟹橫行，號稱正宗陽澄湖大閘蟹中，每 300 只才有一只真蟹。
——怎樣才能吃到正宗的陽澄湖大閘蟹?
——怎樣讓陽澄湖大閘蟹這一蘇州特色農產品走進更多的人的餐桌?
這是難題，也是商機。
隨著人民生活水平的提高，社會對農產品品種、質量、安全等提出了更高的要求。推進農業品牌化是優化農業結構的有效途徑，也是必要途徑。品牌是無形資產，打造農產品品牌的過程就是實現農產品增值的過程。農產品品牌化有利于促進農業生產標準化、經營產業化、產品市場化和服務社會化。而推進農業品牌化是也是國家政策的響應，是提高農產品質量安全水平和競爭力的迫切要求。
為此，伏澤誠深入陽澄湖地區調研考察，看準一家由政府注冊、扶持的品牌——【陽澄湖牌】。
陽澄湖大閘蟹作為江蘇當地的特色農產品，蘇州政府尤為重視其品牌化打造及推廣。早于1997年，蘇州政府為打造規范化、標準化產業園、推出蘇州特色農產品品牌而注冊了“陽澄湖牌”商標。陽澄湖牌大閘蟹擁有院士工作站，選育江蘇省十年研究結晶“長江一號”中華絨螯蟹蟹苗推出“長江壹號”有機大閘蟹，培育過程引入循環水生態養殖模式，24 小時監控養殖過程，再現陽澄湖古時水體清澈、魚蝦游弋的生態環境培育出整齊、個大，“青背、白肚、金爪、黃毛”的優質陽澄湖大閘蟹。大閘蟹出廠前會放入暫養池中吐泥濾沙、暫養育肥，品質合格方可上市。
但就是這樣的一款好產品，在2013年以前市場上也少有耳聞，因為陽澄湖牌的好，只有自己人才知道。正式入駐陽澄湖牌后，伏澤誠先是將陽澄湖牌編撰提煉成冊，以精簡的文字，寫意的畫面將【陽澄湖牌】大閘蟹推入市場。更為陽澄湖牌樹立四字真言：
強：政府背書，設備先進，技術強大
大：陽澄湖最大水域面積，大型配載中心，大規模產業園設施設備
真：只在陽澄湖水域養成的真正、正宗陽澄湖牌大閘蟹
快：順豐、EMS專遞合作，全國配送上門
以最精煉的，最有代表的文字打入消費者的心理。
除了文字的宣傳，伏澤誠同樣重視媒體的渲染，僅2014年一年時間，伏澤誠組織了不下百場全國市場推廣會議，并邀請了各界媒體前往陽澄湖切身實地感受【陽澄湖牌】的用心與魅力。
為樹立品牌標桿，區別洗澡蟹，他給自己的陽澄湖牌大閘蟹戴上雙戒指以證“身份”。為了體現公司管理的規范化、現代化，進一步營造【陽澄湖牌】的品牌效應，2014年9月，公司舉辦陽澄湖牌品質管控專項組委任儀式。在參加了委任儀式后，蘇州市消費者保障委員會秘書長劉步銜贊賞道：“今日『陽澄湖牌』成立品質管控專項組，既是對消費者品質的承諾和負責，亦是對陽澄湖大閘蟹正宗的傳承?！宏柍魏啤煌ㄟ^實際的行動給了消費者一個滿意的交代。而伏澤誠同志這一舉措更是為蘇州名牌產品做出了卓越的推動作用。”
到了大閘蟹銷售季，伏澤誠以紅、黃兩色為醒目的標識打出巨幅【陽澄湖牌】大閘蟹銷售廣告，用【陽澄湖牌】這個天然的優勢將宣傳做到極致，高鐵站、飛機場、高架路、社區遍布大閘蟹的廣告。線下鋪路，線上引流，為促進營銷，伏澤誠一早就建立了電商商城，配套穩定的配送渠道，讓消費者掃碼下單，輕松購蟹到家。在售后上，建立百人呼叫中心，及時、貼心的為消費者答疑解惑，處理售后賠付等問題，在消費者中贏得良好口碑。
就這樣，一個政府品牌的農產品，在伏澤誠手上，煥發了無窮的銷售力，讓蘇州又多了一張名片。
品牌營銷便是不斷地創新與攀登
有自己的團購銷售渠道，有良好的媒體推廣通路。伏澤誠在做農產品品牌推手的道路上一往無前。
除了陽澄湖牌大閘蟹的成功打造，伏澤誠先后與上海老字號萬有全、懷山堂鐵棍牌鐵棍山藥、好想你棗業等知名農產品品牌聯合打造中國農產品食品高端品牌。
“伏總是一個停不下來的人，當我們以為陽澄湖牌已然成為終點時，他毅然的將自己的團隊分一為二，帶著我們向另一個高峰攀登，從2016年開始，我們決心向中糧品牌發起挑戰!”伏澤誠的一位員工如是說道。
作為農產品營銷推手，伏澤誠的目標不僅僅是打造某一個品牌或是某一地區的農產品品牌，他期望在有生之年，能整合更多的農產品資源，真正為全國農業品牌化，農產品經營標準化、產業化貢獻微薄之力。
中糧集團作為我國領先農產品、食品領域多元化產品供應商。兩年的積累與運營，伏澤誠用實力證明，自己有能力打造中糧的高端品牌。2018 年，他拿下“中糧福小滿”獨家運營權，打造“中糧福小滿”高端禮盒禮品品牌，又一舉成功。中糧集團從全球遴選最優質的原料供給，自有世界先進技術的美國進口設備，低溫鎖鮮，小火慢烘，最大限度保留產品營養，為消費者提供“安全、放心、營養”的中糧福小滿品牌食品——進口堅果果干，優質結晶蜂蜜，優質菌菇干貨。
2018年，伏澤誠再下一城，與北大荒優選達成戰略合作，全面運營推廣北大荒優選系列品牌。
如今的時代，酒香仍怕巷子深，而伏澤誠深諳消費者的核心訴求，擁有成熟的市場營銷策略，更胸懷熱忱希望有更多機會打造出一個又一個農產品暢銷品牌。
京公網安備11010802033951號
